2015中国农牧业八大“死局”-J9九游会

2015年春天已来，但寒冷却未到，经济新的常态下，不少农牧企业早已实在阵阵凉意叛来，但你预感到的有可能只是冰山一角：波涛汹涌的农牧业浪潮下，暗礁四处都是，一不小心就不会有灭顶之灾。本文将为你说明了未来五年农牧业企业必需绕过的8大死局，也许你正在局中。　　1.轻资产轻负债型：生产能力扩展下被债务拖死 　　农牧企业习惯了轻资产模式：很多上市或白鱼上市企业把绝大部分资金用在了建厂房、阔基地、卖设备上;一些中小企业一旦赚了钱或者好不容易融到资，也是立刻不断扩大规模、不断扩大生产能力。

然而，他们忽略了全行业早已经常出现的生产能力不足、重复建设、同质化相当严重等问题，只不过是在快步跑入死胡同。　　今年1月份，有媒体报道称之为，山东土佬茂牧业因不断扩大规模急需资金，而银行贷款艰难，只好向民间借贷260多万，如今早已被这笔借款拉入拍卖会厂房和办公楼的境地;另一家企业瑞特农牧不断扩大规模时某种程度因为从银行债将近款，也从民间借贷，最后负债总计高达1000多万，其负责人在资金压力下自由选择了跑路。　　近两年，农牧企业经营不下去，拍卖会厂房甚至企业负责人跑路的事情时有发生。作为农牧企业主要资金来源的银行贷款，原本就早已很难债，随着坏账激增，如今门槛于是以显得更加低，有的甚至早已重开地下通道。

于是，当企业发展必须资金时还不会改向民间借贷，一大批轻资产轻负债型企业问世。这种类型企业的结局难于猜中：被债务拖垮甚至拖死。　　2.巫术仅有产业链型：把全产业链制成了手链脚铐 　　食品愈发不安全性，消费者都有点谈食色变。

因此，为了攻占消费者高地，很多企业瞄上了全产业链模式，声称要从养殖场或田间到餐桌、从原料到商品全程把触。　　然而仅有产业链模式看起来很美，但决不是所有企业都能做到的，可以说道95%的企业不合适做全产业链!中粮仅有产业链喊出得最敲，但只是摊子砖得大利润却很低;新希望也曾回应要回头全产业化之路，但后来也被迫调整，更为特别强调要专业化。

这些大企业做到一起都深感很费劲的事，中小企业可想而知。　　做到全产业链，首先你要有适当的资源，其次要有长年的累积，最后要有把触运作的能力。想要一口吃成个胖子，结果人没有长得反而不会撑坏了胃。

软重新组合的全产业链不仅毋，反而不会溶解集中资源，甚至拖垮原先优势的主业，沦为自身发展的手链脚铐。　　只不过，仅有产业链不会拖死中小企业的是全产业链投放(你资金本来就受限嘛)，而不是仅有产业链思维，或者说供应链意识。忽略，企业应当有这种思维，因为不论你的企业在供应链的哪个节点上，要把产品做淋漓尽致，就必需把触整个供应链。

所以，你必须与上下游优势企业合作，并增强自身的核心竞争优势，不断扩大你在整个供应链中的话语权，这才是企业应当执着的全产业链。　　3.盲目跨界型：看到跨界可玩性之大、投放之低枉送命 　　云南白药做到牙膏为什么能顺利?这是基于云南白药的基因止痛、消炎，把这种基因伸延到牙膏上顺理成章，顺接得十分好。因此增加了推展成本、信任和拒绝接受的时间成本!而云南白药的养元青洗发水、采之汲面膜、千草堂沐浴露等产品却举步维艰!为什么?止痛、消炎的价值基因借不上力。娃哈哈做到童装、做到商场为什么不顺利?道理是一样的：娃哈哈有数的基因核心竞争力对跨界业务的不承托、不接入! 　　外行跨界农牧业某种程度不会遇上基因的问题。

有人可能会说道，误解从PC业务跨界农牧业不正是在重塑自己的基因吗?我为什么不可以?笔者被迫说道，全中国像误解这么大体量的企业有几家?体量大就代表着投放大。即使退一步讲，误解做到农牧业除了投放大，更加有其他企业无法比拟的优势：有周其仁这样的经济学大家拜托做到顶层设计，重新组建佳沃集团并独立国家运营，有专门的带头人陈绍鹏，比很多中国企业更加不懂企业、更加不懂企业管理即便如此，误解光在水果业务上早已投放10亿，还将之后投放2030亿，并回应10内会都有的盈利。

　　我们再行看丁磊养猪和万达种菜，某种程度反应出有跨界之无以、基因之根深蒂固：从2009年至今，没有几个人见过丁磊的猪，网易早已具体回应我们显然低估了自己，也低估了养猪中所面对的问题。畜牧业对于网易知道是一个全新的领域;而万达从开始种菜到现在过去三四年之久了，江湖上样子很久没听见它的消息。　　农牧业不是唐僧肉，谁都能不吃上一口。

由于基因的不存在以及企业自身条件容许，想要跨界农牧业的企业必须作好充裕的打算：长年投放的心理准备;充裕的资金打算;作好顶层设计、发展路径规划、资源和团队配备的打算，无法单凭想象，也无法如出一辙原有的经验往全新领域上套。　　那些原先核心竞争力与农牧业显然不接入、没想要确切发展模式和路径、盲目跨界而来的企业(特别是在中小企业)，如果还抱着逃过一劫活下去的心理不欲转变，一定会因跨界可玩性之大、投放之低而落得了性命。　　4.多子多孙型：产品越少杀得越慢 　　是不是核心明星产品在市场上冲杀突围，直接影响着企业的兴亡与未来。

多达，世界500强劲企业中，单项产品销售额占到总销售额95%以上的企业有140家，占到28%;主导产品销售额占到总销售额70%-95%的194家，占到38.8%;涉及产品销售额占到总销售70%的146家，占到29.2%;而无关联多元化的企业则是凤毛麟角。产品越多越好似乎是个极大的错误。

　　福来认识了国内大量农牧业产业化企业后，找到一个广泛的规律：企业就越小，点子就越多;产值就越较低，产品就越多，而且商标就越多，品牌就越多。很多企业有可能一个亿都将近，却有五六个商标在市场上，还美其名曰：多子多福、尽量抢占市场。　　笔者仍然主张大就是小，小就是大;慢就是快，快就是慢，多子多孙认同比不上优生优育。

只惜很多企业看不透这个辩证逻辑，仍然固守着四处撒胡椒面的产品思路，五年后你有可能很久看到他们的影子了。　　5.有客户无用户型：被客户后撤了梯子却够不着用户 　　农牧业领域里有很多企业归属于原料型，比如金银花栽种企业，它们为王老吉、加多宝等一众凉茶企业获取原料;马铃薯栽种企业为乐事、上好佳等薯片企业获取原料。

此外，还有一些初加工型B2B企业，以及一些出口型企业。这些企业有一个共同点：不必要面临用户消费者，仍然以来只和客户做事。

　　然而，随着食品安全问题升级，同时出于对整个产业链的掌控等原因，从原料栽种到产品初加工，客户企业开始向产业链上游伸延：乐事早已在内蒙古、河北、广西等地创建了马铃薯栽种基地;好想你原为了8000亩原材料基地，其中6000亩在新疆;加多宝也开始辟原料基地;就连三只松鼠这样的电商品牌也在往上游发力，企图掌控产品源头。　　当客户开始抢走你的做生意，你就变为没客户了，而你又没必要面临用户的经验和能力，做生意还能保持吗?很难。就算客户继续还没抢走你的做生意，但日益白热化的市场竞争下，迫使成本压力客户也不会自由选择更加低价的供应商，此时你就面对随时被人出局的命运。　　有些企业早已意识到危机，但要么是转变的决意和魄力过于大，要么是行动较慢甚至走走停停，这样下去，也不免一杀。

　　6.被核潜艇击溃型：看不到输掉被灭于无形 　　最悲伤的死法有可能是杀得不明不白，连输掉的招数和套路都没有看清楚。　　事到如今，亲爱的农牧业企业们，你的输掉早已很简单。　　金龙鱼早就不全然做到食用油而向米面业务会合，原先的米面企业很更容易沦落小鱼;双汇早已开始扩展自己的产品结构，并购澳大利亚仅次于牛肉加工企业，这对国内牛肉企业的冲击可想而知;就连以巧克力居多的好时也刚并购了一家牛肉干企业，未来难道也不会对国内原先企业构成冲击。

　　还有误解这样的大鳄：带着实力雄厚的现代资本、先进设备的理念、专业的团队、领先的管理水平，致力于蓝莓、猕猴桃、茶叶等农产品的产业化经营，在推展行业变革的同时，射杀同类一大片也将是必定。恒大做到农牧业也科此类，影响某种程度不容忽视。　　除了国内或明或暗的强劲输掉之外，很多输掉还散播在国外：一带一路的战略实行，将把全世界多个国家的农产品带回中国;中澳自贸协议等协议的签订，不利于澳洲牛肉等外国产品出口中国。

这些似乎不会对国内企业构成冲击。　　这些输掉一个个就像浮在海面之下的核潜艇，如果你不懂它们的招数和套路，它们一旦发动反攻，你将没什么打到之力。

　　7.区域公用品牌型：在别人的浑水摸鱼中苟延残喘 　　区域公用品牌是指商标所有者不归某个企业所有，而是归属于某个地方政府或者行业协会等。这样的品牌，在创立初期，是借政府或者行业资源之力，大家投放低，热情低，起效也较为慢，但是，这种品牌又具有与生俱来的硬伤：品牌竣工显效之日，就是问题经常出现之时。

近年疯狂的阳澄湖大闸蟹就是最差的相比较。　　阳澄湖品牌由苏州蟹业协会登记沦为商标，是该商标的实际拥有者，养蟹毕竟集中的养殖户，协会并不明确经营，品牌所有者与产品经营者实质上是正处于混杂状态。每年，正宗阳澄湖大闸蟹还没有开捕，冒牌阳澄湖大闸蟹已在各大餐馆开始卖唱，往往骗蟹数量是真蟹的5至10倍还好比，即便用再继续的法律手段也木栅不完了阳澄湖的用于途径，因为这样的标准化名称企业想要独霸也独霸没法。

似乎，这不是做到品牌的原意，更加算不上品牌运营的顺利。　　当下还有很多企业对打造出自有品牌的必要性和紧迫性了解严重不足，一味地起身公用品牌这棵没根的大树不敲，最后不免为浑水摸鱼者做到了嫁衣，几番伤势之后，这些企业难道也就心灰意冷、意兴阑珊了。　　8.政策投机型：忽略市场规律的炒一笔无以持续 　　近几年，国家对农牧业的扶植力度增大，这种扶植的方式十分必要与房地产、能源等行业比起，国家对农牧业是必要打到账户上的真金白银的农牧业补贴。

于是以因为是真为金白银，于是它就出了一批机会主义者的唐僧肉，谁都想想嘴巴上一口。　　有些企业为了获得补贴，甚至量体定做申报方案。可想而知，为了获得惠农资金而匆忙上马畜牧业项目的企业，不是从市场需求抵达，也缺少严肃经营的动力。

这种企业迅速就不会遇上发展问题。　　更加最重要的是，中央早已认识到农牧业补贴的用于过分粗犷不欲报酬、没追踪、缺乏监管、效率很低，因此，在2014年的中央一号文件中早已明确提出，要提升农牧业补贴的精准性、指向性。这样一来，那些一门心思等政策、捉市长而忽略管理经营的企业认同保持没法多久了。

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